Objetivos da Feira
Resultados Financeiros
Fechamento de vendas
R$ 2.750.001,30
78,6% da meta
Condições especiais válidas até 30/06
Leads gerados no evento
R$ 20.440.392,05
86,6% da meta
67 oportunidades em aberto · R$ 2.833.294,87 a fechar até 30/06
Funil de Vendas
108
Leads captados
Contatos qualificados gerados no evento
95% leads → oportunidades
103
Oportunidades
R$ 20.440.392,05
Propostas em negociação ativa
21% oportunidades → ganhos
22
Ganhos
R$ 2.750.001,30
Negócios fechados
Ticket Médio por Negócio
R$ 125.000,06
por negócio ganho
Em Aberto
67
oportunidades · previsão de fechar
R$ 2.833.294,87
até 30/06
Potencial Total
R$ 5.583.296,17
ganhos + previsão em aberto
Comparativo 2025 × 2026 — Por Dia de Evento
Fechamento de Vendas por Dia
Meta 2025
R$ 3.000.000,00
Meta 2026
R$ 3.500.000,00
|
2025
|
2026
|
||
|---|---|---|---|
| Dia | Valor · % meta | Valor · % meta | Δ |
| Dia 1 | R$ 358.000,00 11,9% meta |
R$ 18.240,00 0,5% meta |
-94,9% |
| Dia 2 | R$ 372.800,00 12,4% meta |
R$ 1.028.741,35 29,4% meta |
+175,9% |
| Dia 3 | R$ 374.450,00 12,5% meta |
R$ 1.069.287,35 30,6% meta |
+185,6% |
| Dia 4 | — sem registro |
R$ 2.209.654,15 63,1% meta |
↑ novo |
| Após a Hospitalar |
— sem registro |
R$ 540.347,15 15,4% meta |
pós-feira |
| Total | R$ 2.527.108,52 84,2% meta |
R$ 2.750.001,30 78,6% meta |
+8,8% |
Vendas 2026 acumuladas: R$ 2.750.001,30 · Meta: R$ 3.500.000,00 (78,6%) · R$ 540.347,15 fechados após a feira
Geração de Leads por Dia
Meta 2025
R$ 20.200.000,00
Meta 2026
R$ 23.600.000,00
|
2025
|
2026
|
||
|---|---|---|---|
| Dia | Valor · % meta | Valor · % meta | Δ |
| Dia 1 | R$ 3.815.566,50 18,9% meta |
R$ 5.253.846,34 22,3% meta |
+37,7% |
| Dia 2 | R$ 9.026.180,02 44,7% meta |
R$ 8.785.231,08 37,2% meta |
-2,7% |
| Dia 3 | R$ 16.231.658,05 80,4% meta |
R$ 15.169.620,81 64,3% meta |
-6,5% |
| Dia 4 | R$ 21.188.885,10 104,9% ✓ meta |
R$ 18.376.067,20 77,9% meta |
-13,3% |
| Após a Hospitalar |
— sem registro |
R$ 2.064.324,85 8,7% meta |
pós-feira |
| Total | R$ 21.188.885,10 104,9% ✓ meta |
R$ 20.440.392,05 86,6% meta |
−3,5% |
2025 bateu a meta no Dia 4 (104,9%) · 2026: R$ 20.440.392,05 acumulados · R$ 2.064.324,85 gerados após a feira
Análise · IA
Em vendas, o padrão foi de queda acentuada no Dia 1 (–94,9%) compensada por crescimento expressivo nos dias 2 e 3 (+175% e +186%), indicando maturação do ciclo de fechamento e concentração das negociações no final da feira — perfil que deve orientar o planejamento de equipe e metas diárias para o Hospitalar 2027.
Em leads, 2026 arrancou 37,7% acima de 2025 no Dia 1, mas desacelerou progressivamente — encerrando 13,3% abaixo do acumulado de 2025 no Dia 4, o que sugere menor conversão no meio do evento e oportunidade de reforçar a abordagem ativa nos dias centrais nas próximas edições.
Novidades Apresentadas
Novas Óticas Confiance
Novas Óticas Confiance
Lançamento
CM-LASER
CM-LASER
Lançamento
Operacional do Evento
Produtos exibidos
51
Produtos na feira
Incluindo stand da Clean Medical
Tarefas MKT
54
/
54
100% concluídas ✓
Conteúdos · Total: 95
94
Publicados
0
Planejados
1
Reprovados
98,9% publicados
Backoffice & Atividades por Região
Atividades Backoffice
181
Propostas emitidas
136
Propostas enviadas
82
Hospitais atendidos
1h39min
SLA Médio
Emissão de proposta · Precificação · Análise crítica · Análise financeira · Emissão de contrato · Colocação de pedido
Propostas de Óticas Confiance: resultados em breve
Setor público: números em apuração
Distribuição de atividades
Norte / NE
235
atividades
SP
196
atividades
RJ / ES / Sul
147
atividades
MG / CO
95
atividades
Total de atividades
673
Qualidade & Status
Intercorrências
3
Todas resolvidas < 24h
1
Problema com LED Fluorescência
2
Não envio de CM-100
3
Problemas com Buffet no 1° dia
Pesquisa de Satisfação · 21 respondentes
86
NPS Score
9,0
Média Geral
21
Respondentes
Detratores
5% · 1 pessoa
Neutros
5% · 1 pessoa
Promotores
90% · 19 pessoas
9,8
Time de Marketing
9,4
Backoffice · Agilidade
9,1
Layout do Stand
6,9
Tamanho do Stand
⚠ atenção
9,4
App Comercial
10,0
Micro-ônibus
Principal ponto de atenção: Tamanho do stand foi criticado por quase todos os respondentes. Consenso: já chegamos no limite do limite — precisamos de pelo menos +15m² para 2027.
Ver Resultados da Pesquisa (PDF)
Pesquisa de Satisfação e Feedbacks · Hospitalar 2026
Consolidado da reunião de retrospectiva e pesquisa interna de satisfação. Inclui pontos de melhoria para o planejamento da Hospitalar 2027.
- ›Ampliar para ao menos +15m² em 2027 — stand no limite de capacidade para o time e os produtos
- ›Cobrar acabamentos e prazo da montadora (Maranata) — stand não foi entregue às 14h
- ›Ter alguém do MKT acompanhando a montagem até a entrega final do stand
- ›Avaliar separação da Bhio para 2027 (mantendo-se vizinhos)
- ›Toda montagem em case — sem caixas abertas no stand
- ›Repetir a ida ao domingo na CMSP com time de MKT + conteúdo — aproveitar para montar kits e separar materiais
- ›Antecipar embalagem dos armários ainda no domingo
- ›Autorizar a chave da CMSP ficar permanentemente com a Marilia para acesso facilitado
- ›Incluir Cássia pelo menos 2 dias antes — adiantamento de brindes, kits e organização geral
- ›Marcar no calendário: barris de chope chegam na sexta (pré-evento)
- ›P&D deve entregar os equipamentos antes da feira começar — entrega na segunda impacta todos os setores
- ›Comunicar dimensões físicas de produtos novos com antecedência — ninguém tinha noção do tamanho do CM-LASER
- ›Treinamento obrigatório + código de bem para todo produto novo antes da feira (o laser foi sem ambos)
- ›Não expor equipamentos sem treinamento — consultores perdem credibilidade com o cliente
- ›Cases sem responsável definido — criar controle de custódia. Impacta a Hospitalar e outras demandas
- ›Manter separação por cores nas cases e caixas — identificação precisa ser mais visível
- ›Levar carrinho de apoio da logística (ou comprar um para a CMSP)
- ›Materiais de escritório e MKT separados com antecedência; alinhar destino filial antes (SP ou RJ)
- ›Comprar impressora laser exclusiva para eventos — foi um dos pontos mais citados na pesquisa
- ›Levar 2 pessoas de backoffice — 1 para cobrir o início do processo e 1 para o fim, sem gargalo
- ›Emissão de contratos feita por quem está na feira — cliente decide na hora e não pode esperar
- ›Manter Cássia integrada ao backoffice para padronização do Salesforce com o MKT
- ›Criar cartão de crédito MKT exclusivo para a feira — centralizar todas as despesas e facilitar controle
- ›Conscientizar Confiantes sem atribuição direta para não ocupar mesas dos clientes no stand
- ›Levar caixas extras, durex, papel e caneta — itens básicos que faltam na desmontagem
- ›Definir antes: kits do MKT vão para SP ou RJ? Evitar decisão de última hora
- ›Marilia e Camille ficam até o final da desmontagem
- ›Definir local específico na CMSP para receber equipamentos — Marilia precisa dar entrada no sistema
- ›Verificar regras de estacionamento/docas com antecedência — proibido entrar antes das 20h
CONTRATO ASSINADO PARA 2027!
Hospitalar 2027 · 18 a 21 de maio de 2027
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